Présent dans 18 pays, QAS Ltd est le leader des technologies de gestion des adresses postales françaises et internationales. Editeur et intégrateur des référentiels géographiques de La Poste SNA, QAS Ltd a développé une gamme de logiciels afin de préserver l'intégrité des données dans le temps, et de fiabiliser à terme la gestion de la relation client. QAS se distingue par ses solutions de gestion préventive (logiciels de saisie et de validation rapide), son offre curative (logiciel de traitement RNVP) et son outil de segmentation en temps réel (logiciel de saisie rapide et de profiling).
Créée en 1990 au Royaume Uni (avec l'ouverture d'un bureau à Paris en 2004), la société compte aujourd'hui 500 employés dont 30 basés en France.
La force de vente de QAS est répartie au sein des 4 agences de Paris, Bordeaux, Lyon et Roubaix, et rayonne en France mais également en Suisse, en Belgique et au Luxembourg.
Cette répartition géographique définie par QAS nécessite néanmoins un outil de prospection fiable, simple d'utilisation et riche pour couvrir la zone de prospection franco européenne. Cet outil se devait d'être accessible par les responsables commerciaux, notamment lors de leurs déplacements.
En 2006, QAS a fait appel à Kompass afin de se doter d'une base de prospection solide. La société a fait le choix de l'Extranet Kompass, permettant ainsi aux forces de vente d'accéder à des données de qualité. Ainsi en moyenne, environ 30 contacts intéressés sont générés chaque mois grâce à l'Extranet. Parmi ceux-ci, seules les véritables opportunités de ventes sont enregistrées dans le CRM utilisé par QAS.
« La base Kompass permet de cibler des contacts qualifiés en un minimum de temps. En effet, l'exhaustivité de celle-ci et sa facilité d'utilisation permettent d'accéder facilement aux décideurs», déclare QAS.
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